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超市生動化陳列的七原則,七要求,四形式!
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生動化陳列七大原則


終端生動化,是通過產品陳列來實現。陳列效果的好壞,主要與陳列的位置、數量、造型有莫大關系。不把競品擠出貨架,競品就會把你擠出貨架!


1、保持產品的清潔,包裝完好且整齊擺放。時時監控產品美觀清潔,保證產品質量,從而提升消費者心中的美譽度;


2、產品的正面朝向消費者,并有明顯的價格標簽。產品正面朝向消費者,每一個品項必須有價格牌,完美展現包裝效果、商標品牌,有效增加商品的銷售能力;


3、將產品陳列在貨架的最佳視線范圍內。最佳視線范圍,一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍;


4、將銷售情況較好的產品陳列在較好的貨架位置,并給予較多的陳列面。大流通量產品及重點推銷商品,陳列在最佳位置上;


5、適當的焦點廣告。常見如海報、橫幅等類廣宣品應能及時提醒消費,必須張貼整齊美觀,及時更換破損、過時資訊的廣宣品;


6、貨架陳列先進先出原則,符合易拿易取原則。剩余保質期小的商品陳列在貨架最外面,能減少臨期品產生;同時符合消費者易拿易取的原則;


7、陳列在商場最佳區域,且緊靠競爭品牌。陳列在相同品類旁,消費者易見且緊靠同類指定競爭品牌,通過競爭呈現的方式,提示消費者。




陳列的七項要求——關鍵詞:合適



陳列時運用產品的陳列技巧,消費者能一眼注意到售賣產品,這是決定消費者購買的關鍵。把握住合適的產品、合適的地點、合適的時刻、合適的數量、正確的價格、正確的形式、正確的維護”7個基本要求:


1、 合適的產品


抓住重點,將回轉率高、利潤高及重點品項放在最佳位置,明確陳列的主打產品,集中資源力爭取得最大的效果。


2、合適的地點


不同的位置暗示著不同的消費行為,爭取黃金貨架及位置,帶來不同的收入,比如正對門的入口處,主通道的中央,收銀臺的附近,第一品牌的旁邊。


3、合適的時刻


購買商品較集中的時機:季節性購買時刻(比如過年時的禮包的陳列)、周末時段的購物人流、節假日的時刻等;或者配合廣告和促銷活動的時候做產品的展示


4、合適的數量


要保證合理安全庫存,留存一定周期的商品數量;防止因缺貨或排面減少這種減少消費情況。


5、正確的價格


價格要正確、醒目,使人一目了然,避免因價格不清,導致消費者不敢決定是否購買;另外在做特價時要特別標明價格,才能達到吸引的作用。


6、正確的形式


根據不同陳列形式,針對不同的終端配合不同文宣品進行造勢;陳列配合售點的類型(例超市適合做堆,網吧就不方便做堆頭),陳列配合主題的類型(例春節多以火紅、喜慶為主題)。


7、正確的維護


做好貨架、商品、價簽、文宣品的及時維護,遵循產品先進先出、易取易放原則,糾正不合理或不適合的擺放(例鐵罐不能倒置擺放,食品不能與洗化類放一起)。






終端陳列的四種形式



總結來看, 終端陳列的方式主要有以下幾種:標準貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列以及多點陳列等,每種陳列方式都有各自的特點以及注意事項。


1?標準貨架陳列


指在終端主貨架范圍內的產品陳列,標準貨架是銷售旺旺產品最重要的區域之一。如旺旺5連包產品陳列掛鉤、掛條及終端貨架內貨筐均定義為標準貨架陳列。


可用于的終端是:大賣場,至少擁有1個以上收銀機的中小型超市。


注意要點


商品正面是否面向顧客;


價格標識是否齊備,是否與商品一一對位;


商品有無被遮擋;


檢查陳列是否飽滿,如有空位,即要補貨;


產品是否遵循先進先出的原則陳列;


外觀清潔,避免罐裝產品被終端倒置擺放;


檢查促銷標識是否完整;


保證各品項最小庫存量。




2?端架陳列


指售點內主貨架端頭位置擺放的,為促銷旺旺產品所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼,是提升品牌、增加主導產品銷售及新品推廣、銷售的重要陳列方式。


可用于的終端是:大賣場,中小型超市。


注意要點:


產品品項不宜過多,以免沖淡主推品項;


要有醒目的POP海報;


價簽清晰正確;


陳列整齊飽滿、及時補貨;


單品縱向陳列,注意外包裝的色彩搭配;


產品包裝正面朝向消費者,并注意端架兩側的視覺效果;


端架可與堆頭結合進行;


單件商品與整箱結合擺放;


可適當搭配我司掛條類關聯產品。




3?堆頭陳列


又稱地堆陳列,指將產品按一定順序原則堆砌而成,且具有一定的形狀,按相應的陳列原則排列,并輔以價格標識及各種POP的陳列方式。 

可用于的終端是:大賣場,通道比較寬敞的中型超市。


注意要點: 


產品品項不宜過多,以免沖淡主推品項;


要有醒目的宣傳海報;


價簽清晰、醒目、正確,保證消費者從各個面能看到;


陳列量盡量大、適度整齊、務必飽滿、及時補貨;


盡量利用圍布、裝飾海報等文宣品造勢,增強促銷效果;


產品包裝正面朝向消費者,并注意四面的視覺效果


堆頭可與端架結合進行;


單件商品與整箱結合擺放;


可適當搭配我司掛條類關聯產品。




4?多點陳列


指在售點內多處尋找合適位置(過道、冰柜等),或由公司提供特殊陳列貨架或在售點特定位置用來專門陳列產品,更能擴大產品規格的分銷,提升更多的銷售機會點。

可用于的終端是:雜貨店、餐廳、網吧等休閑場所。


注意要點:


產品數量不宜過多,但品項要豐富;


產品陳列在店主或營業員座椅附近,或電話旁一伸手就能拿到;


店鋪外面必須保證有一種以上的文宣品,使消費者在店外即可知道有本公司產品銷售;


專業的超市管理實操干貨分享平臺,搜索零售動力進行關注。


盡可能并列張貼多張海報;


搶占商場內冰柜設備,確保有我公司產品陳列,以期在天氣炎熱時獲得更多


沖動性購買確保我公司產品占同類產品空間的60%以上;


可適當搭配我司掛條類關聯產品。





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